中国巨石：G20，我们来了！

举世瞩目的二十国集团（G20）领导人第十七次峰会，于11月15日至16日在印度尼西亚巴厘岛举行。本次G20峰会主题为“共同复苏、强劲复苏”。全世界的目光都聚焦印尼，关注峰会期间的重要会晤成果，特别期待通过G20峰会这一平台，聆听更多中国方案。 与此同时，一份G20印尼峰会中资企业受邀名单也引发各界关注，为什么这些企业家会受邀参会，他们的到来又能从企业角度为峰会提供怎样的中国方案。 中国巨石总裁张毓强也在这份名单中。因为疫情防控，国际差旅环境比疫情前艰苦不少，张毓强总裁为此做足了准备。再多的困难，也挡不住发展的决心，刚刚忙完中国巨石国际玻纤年会，就马不停蹄赶赴印尼，各项会见、会谈、活动，与印尼政府、与商会组织、与合作伙伴、与战略客户、与其他参会企业家，张毓强总裁安排得满满当当。在沟通和交流中寻找机会、发现机会，在探讨和碰撞中产生共鸣、达成共识，目的在于保证产业链供应链的稳定和安全，在于增强高质量发展的韧性和实力。这恰恰符合G20印尼峰会的主题，体现了中国企业和企业家的国际视野和责任担当。 骐骥千里,非一日之功。中国巨石连年创下最佳业绩，张毓强总裁的领导力也被业界推崇备至，靠的是初心如磐不负使命的坚持、坚守、坚信，靠的是数十年如一日的创业、创造、创新。“一切都要有准备，才能做到有把握。”张毓强总裁如是说，也如是做。

今年以来，全球疫情此起彼伏，物流受阻，加之能源双控、俄乌冲突等不利因素叠加，企业生产经营面临很大挑战。巨石同样处于这股风浪之中，张毓强总裁带领他的团队，如同对待一场战争一样去应对。在不确定中找确定因素，在不可靠中找可靠机会，坚持市场开拓不松，结构调整不放，在千变万化的市场环境中做到快变、多变、变好。

双线出击，一头是供应，一头是销售，巨石不放松任何一个环节，每一个巨石人都行动起来，献计献策、身体力行，并全力发动合作伙伴共同面对。为了打通物流运输的“堵点”，巨石组建物流服务突击队，专业、细致、高效、暖心的服务，让每一位为巨石送货的货运司机无后顾之忧，让原料、产品及时入库和出库。巨石的行为也感染着合作伙伴，上游供应商宇石物流在疫情发生的三年中始终坚持以保供稳链为核心，为巨石构筑起畅通四方的物流动脉桥梁，保障了平稳生产运营和海外项目建设进度。还有很多原料供应商，始终与巨石同呼吸共命运，保障了巨石生产供应链的稳定，在与巨石一同克服困难的同时，也不断壮大了自身、强健了自身。

维护产业链韧性和稳定也是下足功夫。生益科技是巨石最大的电子布客户，与巨石由一开始小数量、单一品种逐步进入多品种、多技术层级、大批量的合作阶段，双方已经成为相互最重要的合作伙伴，一旦遇到困难，大家一起报团取暖、共度难关，一如既往坚持产业链的协同配合。像生益科技这样的优质客户一直是巨石发展最重要的合作伙伴，双方相互扶持，相互依靠，共同发展。

战略客户、大客户要维护好，新市场也要不断开拓。即便有疫情阻挠，巨石的销售员仍然“满世界”地跑，他们心里始终记得出发前张毓强总裁的话：除了“走出去”，还要“走进去”“走上去”。“走进去”，就是一定要走到客户身边；而“走上去”，是主动开发更多客户。面对再大的困难，万万不可消极等待，也不可错误理解，更不能因条件限制而不努力，要主动有为、积极有为，化被动为主动，将在市场上得到的第一手的信息传递给国内的研发和生产部门，做好产供销衔接，为客户打造最优质的产品和服务，让巨石与客户的黏性越来越强。 在今年的产业链供应链韧性与稳定国际论坛上，张毓强总裁发表了主题演讲，从国际化、创新性、高质量三个层面，总结了巨石在产业链供应链上的经验。早在张毓强总裁接过新材料产业链链主旗帜那刻起，他就一直在思考如何做好引领，如何强化担当，最终来促进产业链供应链韧性与稳定。在“走出去”“走进去”“走上去”开拓国际国内市场的同时，巨石充分发挥链主企业优势，在生产基地所在地打通微循环产业链，构建起了一条竞争力强的新材料标志性产业链。今年的中国巨石国际玻纤年会上，一个集合巨石高性能玻纤、华智先进材料和智能装备研发、恒石高强风电织物、华美复合新材四家单位主打产品的展台，吸引了参会客户的驻足观看和热烈咨询，这正是巨石畅通国内产业链上下游发展的缩影。 “越是困难时期，越要迎难而上，加强创新研发投入，对创新研发的任务不动摇、不降标，依靠创新发展的认识不松动，落实创新发展的目标不松动，始终坚持创新突破的决心不松动。”这是年初巨石以最高级别召开的创新大会上发出的声音。发布13项“卡脖子”创新攻关揭榜挂帅项目和160个重大创新项目，数量创历史新高。各个项目责任人领办揭榜挂帅课题后，立即组建团队开始攻坚，一年不到，已有54个项目完成攻关。

创新也是巨石“早做准备”的关键所在。多年来，巨石依靠创新战略的推广，通过拿来创新、交流创新、自主创新等方法，逐步建立了以自主研发为核心、产学研相结合、技术引进为补充的技术创新体系，不断实现从技术跟随者到技术引领者的蜕变，引领世界玻纤工业的发展。目前，巨石已经拥有一批具有自主知识产权并达到世界一流水平的核心技术，如大规模玻纤池窑技术，全自动物流输送技术，大漏板技术，专有浸润剂技术，纯氧燃烧技术，E6、E7、E8、E9等一系列高性能玻璃纤维，使企业形成了较强的核心竞争力，站上了玻纤技术的制高点。

“双碳”背景下，创新正在助推新的使命，推动建立绿色低碳新经济体系。通过技术创新，玻纤从诞生的那一刻起就被赋予了绿色的使命，原料配方里的减碳指标，生产过程的智能调整，有效实现了玻璃纤维高效、低耗、环保生产。绿色已经成为巨石发展的基本色，并且还在用新的方法突破技术的界限，致力于打造“零碳玻纤工厂”，从源头上控制碳排放，探索出了一条符合实际，具有借鉴和推广意义的绿色低碳发展道路。

创新发展，绿色发展，是巨石的基本功，更是杀手锏，让巨石在给全球玻纤复合材料产业提供巨石方案时底气十足。

在当前的国际政经大环境下，“共同复苏、强劲复苏”需要更大的智慧和更多的互助，提供中国方案需要底气和实力。具体到一个行业、产业，也是一样。10多天前，在浙江桐乡召开的中国巨石国际玻纤年会，把年会主题定为“我们在一起”，质朴的词组却满含深意。我们在一起，构建富有韧性的全球复合材料产业链供应链；我们在一起，共交玻纤复合材料事业高质量发展新答卷；我们在一起，打造并维护好一个多方共赢、可持续、更强劲发展的行业生态圈。为全球复合材料发展提供巨石方案，被写进了巨石的战略规划之中，充分展现了巨石在全球玻纤复合材料行业的底气和自信。

这种底气和自信，源自张毓强总裁早期提出的“先建市场、后建工厂”的战略思路，后来演变成巨石三次创业国际化的核心理念和方法，最终形成产销全球化的战略规划，实施全球营销网络和产业布局，促进资源共用共享，推动产销全球深度融合。

2012年，巨石开始在埃及投资建厂，把最先进的整套玻纤生产技术的输送到埃及。十年间，巨石埃及生产基地的年产能已经从8万吨扩展到20万吨，使埃及从零玻纤工业一跃成为全球第四大玻纤生产国，整个欧洲玻纤市场27% 的产品由巨石埃及基地供应。在美国，巨石实现了在全球最大的玻纤消费国建立工厂，在美国培养了一大批玻纤生产技术工人，建立了完备的服务体系。正是因为有全球营销网络和产业布局，巨石能更好地服务全球客户，全球客户也更加支持巨石。巨石埃及已经累计为当地创造了约超4000万美元的税收收入和超10亿美元的外汇收入，巨石美国也仅用2年的时间就实现了盈利。有了巨石海外基地长期稳定的发展，所在国玻纤上下游产业链的发展才越来越蓬勃。美国康普萨公司25年来一直与巨石合作，巨石是他们最大、最重要的合作伙伴之一。经历了疫情的冲击，他们与巨石的合作关系更加牢固，因为他们发现在这段最困难的时期，通过与巨石在中国、埃及和美国的工厂紧密合作，他们可以更好地为客户服务。

G20印尼峰会期间，在巴厘岛一间不起眼的房间里，四位桐乡企业家坐到了一起，他们都是各自行业的翘楚。他们一起畅谈企业经营、行业发展，分析经济形势、社会变迁。“很难得，在异国他乡聚在一起。”张毓强总裁颇为感慨。今年的大环境对每一家企业都带来十足的压力，都会面对各种困难甚至史无前例的挑战，坚定发展成为了大家的共识。今年G20峰会提出“聚焦全球卫生、数字化转型和能源转型”三大主要议题，几乎都和企业的未来发展紧密相关，主要议题的成果也将深远影响企业未来的发展。中国巨石也不例外，无论是推进国际化进程，还是实施数智化建设，都是中国巨石十四五发展战略规划的重点，而着力研发的高强高模配方和产品，也是为清洁能源风电行业量身打造。